宋人有耕者。田中有株，兔走觸株，折頸而死。因（yīn）釋其耒而守株，冀複得兔（tù）。兔不可複得，而身為宋國笑（xiào）。

——出自《韓非子·五蠹》

 1

新來的業務（wù）員在業務接洽過程中發現了什麽，趕忙匯報老板：“市場（chǎng）上有一個小廠，他可能就是一個人，單槍匹馬，價格很低，很難對付，怎麽辦？”

老板反問：“既然這家廠這麽厲害，為什麽一直是家（jiā）小廠，甚至讓你覺得（dé）他隻是孤家寡人（rén）一個，而我們卻是擁有幾百人團隊的（de）大廠呢？”

實際上，老業務員早已（yǐ）見怪不怪（guài）。

2

興化、戴南、薑堰等地不鏽鋼大鎮的街頭，終日遊走著這樣的“中間商”角色。

你（nǐ）說（shuō）他皮包（bāo）公司也好，二（èr）道販子也罷，總之，他一（yī）個人就是一座行走的工廠。

起個莫（mò）須有的名頭，線（xiàn）上開間店鋪，跟（gēn）網遊一樣，設備、生產等（děng）一切都是虛擬的（de）。碰到（dào）不明所以的客戶，拚（pīn）命成個單，找家（jiā）小作坊加工，賺取（qǔ）中間差價而已。

一人一桌一電腦，足矣。

3

眾所周知，正規不鏽（xiù）鋼製品廠家有完善的業務接（jiē）單流程，出CAD圖樣、核（hé）算、報價、出樣、排單、下料、製作、質檢、出貨、售後等等，涉及到（dào）眾多部門的相互銜接配合。

一個人的“工廠”不一樣，流程精簡，接到一個（gè）客戶，總能以最快速度報出略低於正規廠家生產成本的價格，半天之內（nèi）出樣。

成（chéng）交之前的所有環節，速（sù）度是任何廠家不可比擬的。

他時刻都在守株待兔，也可能他已經苦等你三五個月之久了。

4

半年不開張，開張吃半年，不鏽鋼產品不是那暴利（lì）行業（yè），產品價格幾乎透明，如何賺取中間的巨額差（chà）價呢？

惟有從產品原料（liào）和（hé）產品工藝上下功夫。

將接到（dào）手的單子轉給一些小作（zuò）坊，小作坊之間也是要對（duì）比競爭一番的，往往（wǎng）價低者得，隻要出給客戶的樣品確保無（wú）瑕疵，大貨可以無底線地壓縮成（chéng）本。

比如：合同上標注的304材質，隻能委屈一下（xià）了，換成201的，還不是大廠的原料（liào）......

“什麽？客戶（hù）能檢（jiǎn）測出來？來扯皮怎麽辦？”

“不存在的，手機早有拉黑功能（néng）。”

5

當然，他也是要催（cuī）貨的，小作坊（fāng）的生產能力極其（qí）有限，他得緊盯著（zhe）。

“去毛刺處理？這麽低的價格去啥毛刺（cì）？請工人不要發工資的嗎（ma）？”

“點焊滿（mǎn）焊能有啥區別？你不是著急趕貨嗎？物流顛簸掉下來十根兒八根兒的你（nǐ）不能讓客戶加焊一（yī）下嗎？你的客戶連焊接都不會嗎？”

女作坊主咋咋呼呼。

男作坊主徹（chè）夜未眠趕貨，通紅（hóng）的眼半眯著，拿著焊槍的手，抖（dǒu）如篩糠。

他的心（xīn）一下子塵埃（āi）落定，知（zhī）道這本是一錘子的（de）買賣。

他嘴角不自然地笑了一下，他覺得可笑，本來賺的就是這偷工減料的錢。

能對品質有什麽要求呢？小作坊裏，采（cǎi）購是你、車工是你、焊工是你、會（huì）計是你、司機是你、雜工還是你。

6

一直以來，他們在市場上扮演著“攪局”的角（jiǎo）色，竭盡所能以次充好，成（chéng）單後售後為零。

因為深諳（ān）大廠的成本核算機製，價格（gé）總能報得“恰到好處（chù）”，非常具有迷惑性。

行業（yè）內上當的小客戶居多，導致工程（chéng）遲遲無法驗收的比比皆是，苦不堪言。

實（shí）力廠家遇到這樣的攪（jiǎo）局者是不怵的，因為（wéi）知道，要有堅守品（pǐn）質的定力、維護市場價格秩序（xù）的決心，才不會把行業的水（shuǐ）攪渾（hún）。

即使偶爾有客戶被他們的低價誘惑合作了一次，最終也還會回來，因為再好的承諾再低的價格也無法彌補品質的缺陷。

守株待（dài）兔（tù）者，兔不（bú）可複得也。

7

各行各（gè）業都有一條共通的真理：

因（yīn）為價格（gé）離去的客戶，可（kě）能還會回來。

因為質量（liàng）離去的客戶，永遠不會回來。

精东天美麻豆果冻传媒mv五（wǔ）金友情提醒：如果您在乎的是質量，請尊重它的價格，如果您想要的（de）是便宜，請接受它的陷阱。